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史丹利公司千方百计求一好
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近日,河北省石家庄市农民张建设写信感谢史丹利化肥股份有限公司,称赞施用“史丹利”牌复合肥后,今夏家中两亩地产出小麦近3000斤,创下自家小麦亩产最高纪录。
近日,河北省石家庄市农民张建设写信感谢史丹利化肥股份有限公司,称赞施用“史丹利”牌复合肥后,今夏家中两亩地产出小麦近3000斤,创下自家小麦亩产最高纪录。
以名占市,遍地开花。该公司把生产优质肥料作为对农民最好的服务,大力实施名牌战略,所产“史丹利”牌复合肥荣获“产品质量国家免检”、“山东名牌产品”、“山东省免检产品”等殊荣。依托这些资源优势,公司大打品牌营销战,200多名营销人员把宣传、介绍产品是名牌产品作为自己的头等大事,深入农民中间发放产品资料、现场演示,以艰辛换来了2000多个县级销售点,形成了覆盖全国的销售网络,市场占有率以年均2%的速度递增。科技是保证产品质量的重要手段。为此,该公司投资近3亿元建起两条年产量达100万吨的高塔复合肥生产线,成为国内重要的高塔复合肥生产基地。高塔复合肥生产线系全自动电脑配料控制。其创新价值在于采用熔体尿素与磷、钾等原料,经充分混合后,从高塔顶部喷淋而下,自然冷却造粒。生产过程中,操作人员一点鼠标,各道工序工艺数据和变化情况一目了然,使工艺指标时时处于受控状态。高塔复合肥颗粒光滑均匀,自身带有防伪融化孔,产品科技含量高,质量合格率一直保持在100%。
摸土地“口味”,配科技“盛餐”。为巩固已有市场,幅射带动开发出新市场,公司加大新产品开发力度,将开发新产品的任务交给营销员。要求营销员在各自的销售区域内搞好调查研究,及时向公司反馈用户要求,以早日开发出新产品。对确定开发的产品,该公司做到测土配方,根据土壤元素情况“配方”开发。同时,公司加强了与科研部门的联系,争取到中国农业大学、山东省农科院等科研权威机构的技术支持,进一步保证了产品的科技含量。新疆维吾尔族自治区库尔勒市的长绒棉闻名世界,该公司在对库尔勒市的土壤元素化验后,结合长绒棉特性,开发出了长绒棉专用肥,受到当地棉农的欢迎。近年来,公司根据各地用户要求已开发出各类作物专用肥近100个品种。
产品卖出手,服务跟着走。该公司卖出复合肥后,没有一卖了之,而是配备了100辆“农化服务车”,在全国销售区域内巡回服务用户;在报刊上开办科学施肥专栏,针对各地作物适时推出施肥技术要点等知识;24小时开通农化服务热线,聘请国内知名农化专家解答用户问题;在服务内容上,由单纯的施肥知识向作物种植管理知识等方面拓宽、延伸。农化服务车每到一地,农化人员组织农民学习科学施肥知识。随着市场的变化,农化服务也得到“升级”。利用放电影、车载电视这一给农民送“文化晚餐”的机会,适时播放科学施肥有奖知识问答、作物病虫害防治知识;为农民演出文艺节目时,发放施肥明白纸,寓教于乐,增长了农民施肥知识;对个别用户,农化人员专程上门用手提电脑现场播放施肥技巧,进行小范围培训。这些多方位、大密度的精深服务做活了市场,赢得了用户的口碑,“回头客”逐年增多。山东省苍山县和金乡县是全国有名的大蒜之乡,当地蒜农普遍把史丹利高塔复合肥作为当家肥大面积施用,这两个县成为名副其实的“史丹利县”。(企划)