随着社会的发展和中国农村生产环境的变化，农资产业获得了迅猛发展，而产业内价值链各环节的生存法则与商业模式也发生着巨大变化。随着当前工业化与城镇化发展，我国农业产业转型加速，受其影响，农资产业特别是复合肥行业正在进行重大变化。

　　分析我国农业产业链构成，可划分为产前、产中和产后三个环节。产前包括化肥、农药、饲料、种业、农机生产加工销售，产中指种植和养殖，产后指农产品加工。产前环节已经进入工业化时代，但受困于产中产业的高度分散，产前企业多数停留在单一业务模式，缺乏产业整合的能力和动力。产后农产品加工企业总体也进入工业化时代，积极寻找变通方式，上游搞“订单合同”，下游搞“品牌服务”。但是还是产中的种植和养殖环节，因土地高度分散仍以家庭个人单独作业为主，产业化程度低，整合难度大，成为我国农业产业的主要瓶颈。 

　　不过，土地承包和经营权流转，为突破种养环节瓶颈提供了空间。未来10年，农业产业将发生重大变革，这为复合肥行业整合提供了可能。

　　目前，复合肥行业的整合正在加速，规模、资源、品牌正在成为行业价值链的核心关键因素。复合肥厂家参与竞争的方式，升级竞争的焦点已不完全是低价，企业之间比的是规模、技术、品牌、渠道和服务等全方位竞争能力。“复合肥行业正在进入‘全竞争’时代。” 

　　复合肥行业正处于产业成熟前期3-5年将完成整合 

　　农资行业目前正处于产业成熟前期，产业成熟的过程也是大企业整合传统农资产业链，建立新的竞争格局的过程。” 

　　每一行业作为新兴产业时，利润空间大，前景诱人，于是蜂拥而上，低水平、低起点、重复建设。目前，复合肥企业总数约3000家，大多为1-5万吨产能的小企业，年产30-100万吨的企业不到50家，年产100万吨以上企业仅10家左右。 

　　待厂商林立时，恶性竞争开始，价格战频发，市场秩序混乱，全体行业微利或亏损技术升级缓慢，厂商生存艰难，一筹莫展。这时，作为行业主要拥有者的大型企业，愿意为产业的长远前景负责，引导行业升级换代和重新进入次序状态。 

　　从本质上，农资产业的变革是打破阻碍行业发展的高度离散的传统农资产业链，构建面向未来的多格局的集成农资产业链。大企业——行业巨头在全国市场纵横阖闾，而特色小企业——区域枭雄守中有攻。这是一个从价格走向价值，再由价值发展到更高层次博弈守衡的螺旋上升过程。 

　　复合肥行业走向大企业取胜靠整合小企业生存靠“特技” 

　　当前产品同质化越来越成为摆在众多企业面前的现实问题。企业急需要完成由产品制造商向服务提供商的转变，复合肥产业这一现实尤其明显。重视竞争对手不是简单的产能与产量分析，更重要的是实现对农服务、品牌、渠道等经营模式的突破，找到差异化定位。 

　　“以客户以农户为中心，实施精细化管理和增值服务，形成自身独特的竞争能力，主要表现为:产业整合、营销提升、产品创新、副产品综合利用。”复合肥行业正处于产业生命周期的成熟前期，正在经历行业的结构性调整，市场集中度将越来越高。 

　　这一时期的市场增长率趋缓，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，由广大农民组成的买方市场形成新产品和新用途，开发更为困难。对企业而言，未来5年在市场营销方面面临严峻的挑战，最重要的是赢得更多的市场份额，使品牌得以立足。

　　“复合肥行业利润逐渐地从原来生产环节向研发与品牌营销、渠道管控、客户服务等高附加值环节转移。”提高终端消费者需求研究能力，加强差异化产品的开发与管理能力，增强品牌长期和短期影响力，提高渠道管控和开发水平是复合肥行业成功关键的因素。