盛夏的一场喜雨,使美丽的清华园苍柏含翠，水清木华，来自全国各地的340名史丹利化肥有限公司的经销商走进清华大学，接受为期一周的营销技巧培训。这是史丹利公司建设学习型营销队伍，建设创新型、责任型企业迈出的实质性步伐，也是校企合作共建中国复合肥领导品牌的实际步骤。

董事长高文班(左)与清华大学副校长孙继铭(右)亲切握手

史丹利公司是全国最具发展潜力的复合肥企业，素以创新、责任、诚信而闻名国内外市场。近年来，该公司坚持机制创新、管理创新、科技创新，在企业营销方面进行了有益的探索和尝试，勇于在全国布局，形成了大市场、大营销的销售框架，铸就了中国复合肥的领导品牌。随着“三农”工作的整体推进，史丹利公司清醒地认识到，复合肥作为终端产品，市场营销和农化服务是市场致胜的关键。得人心者得市场。尽管公司销售网络遍布全国30多个省市自治区的2000多个县市，具备了面广点多的优势，但营销队伍的整体素质仍不适应市场需求，农化服务仍是亟待加强的重要环节。面对新的形势，必须加大创新力度，全面建设责任型企业，着力提高经营队伍的整体素质。为此，他们决定与清华大学全面合作，分三批对全国经销商展开系统性培训。

国家磷复肥协会会长武希彦作讲话

培训活动规模之大，层次之高，范围之广，成为全国同行业关注的热点。这是一种决心，更是一种创新和责任。

中国化工报副社长崔学军作讲话

7月28日，清华大学蒙民伟楼。这座由香港著名企业家蒙民伟先生捐资兴建的学生文化中心，古朴典雅，气势恢宏，格外引人注目。340名经销商统一着装参加开学典礼，展示了史丹利经销商新的时代风采。整个开学典礼，庄重、简约、流畅，史丹利公司董事长高文班与清华大学副校长孙继铭的亲切握手，宣告了清华大学和史丹利合作的开始；清华大学“厚德载物、自强不息”的校训，史丹利公司“诚信、责任、合作共赢”的企业精神，在新的层面上达到了共融。融合是一种进步和提升，融合将站在新的起点上，实现新的跨越，预示着校企合作发展的无穷魅力。中国化工报副社长、农资导报常务理事长崔学军，充满激情的演讲，使在座的经销商再次看到了国家有关媒体对史丹利这一著名品牌的殷殷关爱之情。中国磷复肥协会会长武希彦，在典礼上充分肯定了史丹利复合肥在全国同行业中的地位和作用，再次勉励史丹利公司实现科学发展、率先发展、跨越发展，继续走在全国同行业的前列，提供更多更好的经验和做法。中央电视台著名主持人王小丫，以特有的智慧和甜蜜的亲和力，向史丹利公司发出了由衷的祝福，引起了全场强烈的共鸣；我国著名表演艺术家陈佩斯，畅谈了出任史丹利形象代言人三年来的切身体会，把史丹利公司比喻成一条腾飞的巨龙，给希望的大地带来了久违的喜雨，带来了吉祥，预示史丹利公司在同行业成功问鼎后正在阔步走向世界。他的风趣语言和幽默风格把整个开学典礼推向了高潮。

著名主持人王小丫主持开学典礼

为了这次史丹利经销商培训，清华大学进行了精心的准备。从师资力量的配备，到教材的选择，本着简易、直接、实用的原则，作了周密的安排，集中了全国著名的营销、农化服务专家进行授课。340名经销商在全国最高学府，聆听大师们的谆谆教诲，从品牌建设到复合肥未来发展趋势，从营销技巧到具体的农化服务，如丝丝春雨，滋润着学员们的心田。联系自己的实践，学员们普遍反映这样的培训解渴、实在、管用。湖北的一位学员深有体会的说：“过去只是一买一卖，通过学习，确实开阔了眼界，增长了知识，搞营销要更新知识，提高技能。”山西的一位学员深有感慨地说：“史丹利公司对我们进行集中培训，抓住了营销工作的关键，针对性强，不仅实现了认识上的飞跃，更重要的是学到了市场实战本领。”

史丹利形象代言人陈佩斯激情演说

走进清华、感受清华、品味清华，使学员们亲身感受了百年清华悠久的人文环境。

开学典礼现场

在学员返程前夕，记者走访了部分学员。有的正在认真整理笔记，继续梳理思路；有的学员意犹未尽，聚在一起进行讨论。整个培训入脑、凝心、清神，反映了史丹利经销商们扎实的学风，让人们看到了史丹利公司建立创新型、责任型企业的希望所在。

　　史丹利化肥有限公司总经理高进华，这位中国复合肥企业中的年轻少帅，率先提出了“建设责任型企业，共同构建责任市场”的创新理念，通过近几年的生动实践，正在逐步变为现实。学习、创新永无止境，史丹利化肥公司正在继续努力！（吴令然）