从往年来看，8月，当属复合肥销售淡季。而今年的8月，对史丹利化肥股份有限公司来说，非同寻常，给人最直接的就是今年的8月，淡季不淡，生产经营异常火爆。仅3天时间，该公司就收到各地购买“史丹利”复合肥的货款3亿元，而生产线24小时连续运转，生产计划则已排到1个月以后。

　　在这种情况下，10天提不到货成为正常。对此，各地经销商急得团团转，在电话联系要货一时难以奏效的情况下，有的干脆“长驱直入”，只身来到史丹利公司催货、“抢货”。8月14日，山东禹城和武城的经销商不约而至史丹利公司，找到董事长高文班和总经理高进华“要货”。禹城经销商谭桂云心急如焚地说：“我那200万货款已经汇到你们公司多天了，先给我生产出来吧。”“我们那里农民就认史丹利，没有史丹利，农民宁愿等上几天再种田。”武城经销商周占龙说。

　　史丹利复合肥生产销售如此火爆，令人神往，想急切地认识其“庐山真面貌”。

　　货好也得勤“吆喝”，这是史丹利公司一贯的立场，全体销售人员的自觉行为。自今年春天以来，该公司组织销售人员深入乡村，同农民面对面、零距离接触。在各地农村，销售人员忙的不亦乐乎，发放产品说明纸，解答农民咨询，现场示范施肥技术，等等。看到史丹利公司大规模农化服务车队来到当地，讲解的农化知识十分详细，农民朋友发自内心地说，在电视上每天都能看到史丹利广告，现在又看到农化服务队伍到来，真是名不虚传，史丹利公司确实有实力。

　　史丹利公司合作方美国史丹利公司副总裁汤姆斯年届60，但是他不顾天气炎热，始终同销售人员一起进村入户，宣传的非常卖力，引来好多农民聚集观看，并乐意和农民合影。

　　在同农民零距离接触中，该公司注重联系当地的种粮大户。销售人员深入了解他们的需肥情况，为他们建立档案，邀请他们参加在当地召开的座谈会，并组织到公司参观考察。今年以来，先后有近100批经销商、用户来公司参观，在史丹利工业园掀起“工业旅游”热潮。看到充满生机的工业园，挺拔的高塔，参观者是啧啧称赞。他们脱口而出的是此行不虚，领略了史丹利的风采，看到了史丹利的庞大生产规模。特别是看到利用电子配料和电子监控的高塔复合肥生产线和两步氨化新型硫酸钾复合肥生产线后，直说这样的生产线生产的肥料质量有保证，尽管用。

　　面对各地到来的参观者，史丹利公司紧紧抓住这一机遇，安排农化技术人员为参观者培训农化服务知识，让他们在旅游中学到知识，再增收获。

　　围绕市场需求提供肥料，这是史丹利复合肥畅销市场的另一个重要原因。

　　为了确保开发产品的质量，该公司建起了技术开发中心，走产、学、研结合的路子，与科研单位广泛合作，共同开发产品。并选拔技术骨干到科研机构学习深造，不断增强自主开发能力。自2005年起，投资购买了大批测土仪器，免费为农民测土，根据土壤元素含量情况，配方生产肥料。如去年为山东省济宁市特制的小麦配方专用肥，使小麦亩产达到1200多斤，当地农民杨延明专门给史丹利公司写去了感谢信。

　　根据市场调研情况，及世界肥料未来发展趋势，今年以来，该公司重点开发了高端肥料，如新型生物腐植酸复合肥和锌动力复合肥。史丹利公司研发的新型生物腐植酸复合肥，在制造过程中克服了传统技术有机肥干燥和颗粒肥干燥加工过程中高温形成的缺陷，保持了腐植酸原有的活性，最大程度地保持了有益菌的数量，使肥效和土壤改良功能得到了最大发挥，实为环境友好型肥料。 

　　坚持在创新中发展的方向，从自身优势出发，利用高塔造粒生产线这一先进生产工艺，研发出高塔控释肥，使高塔造粒复合肥成为集缓释增效、节能环保功能于一体的绿色肥料。

　　开发产品后，该公司加大力度进行了推广，在各地广泛建立试验田，并组织农民参观试验田，以眼前的事例让农民感受“史丹利”复合肥的效果，引导农民施用“史丹利”复合肥，起到了一传十、十传百的辐射作用。 （糜玉星）