5月7日至8日，史丹利化肥股份有限公司隆重召开2008年度春季营销工作总结会议。会议认真总结了今年以来的营销工作，全面分析今年复合肥市场面临的新形势新问题，进一步统一了思想，明确了任务，为决战夏季营销工作做好了充分准备，打下了坚实的基础。公司董事长高文班、总经理高进华出席会议并作了重要讲话；销售公司总监井沛花、高文安、章金明和大区经理、及部分区域经理、业务主任进行了工作汇报和经验交流。并对四个优秀科室给予了表彰奖励。

会议认为，今年以来总公司牢牢把握市场趋势，坚持以营销工作为中心，精耕市场，优质服务，营销工作取得了显著的成绩，实现了开门好。各销售公司面对复杂多变的市场，勇于挑战，自我加压，理顺了关系，锻炼了队伍，化解了风险，占据了市场主动，为圆满完成全年任务指标奠定了基础。各大销售区域和业务科室自觉转变思路，创新营销模式，拓展市场空间，强化渠道建设，延伸服务领域，积累了成功经验，较好的完成了营销目标。总公司各部门、各生产厂，一切为了营销工作，一切服务营销工作，一切服从营销工作，取得了明显成效。

高进华总经理在会议上做了重要讲话。他说：总结回顾今年以来的营销工作，我们经受了市场和公司营销体制改革的双重考验。在严峻的市场形势面前，我们不断创新营销思路，紧贴市场，强化服务，继续保持了我们作为中国复合肥领军者的地位，成为在全国最具影响力的复合肥著名品牌。公司营销体制改革基本达到了预期目的，销管与物流工作正在逐步走向规范。虽然整个营销体制改革，还有待于完善和提高，但是改革是大势所趋，不改革就没有出路。各部门、各单位一定要围绕营销工作这个中心，整合系统，通力协作，为营销工作创造一个良好的环境和优越条件。2008年中国复合肥市场基本趋向已经明朗，高价肥时代已经来临，这是前所未有的考验，又是一次难得的历史机遇。史丹利公司作为中国复合肥领军企业，我们具备了加快发展的有利条件，应该说前景是广阔的。市场扶强不扶弱,市场竞争只有第一，没有第二。我们要在中国复合肥领先者的地位上就位，就必须在全国范围内进行营销布局，一到两年内，确保吉林、平原、贵港三个分厂竣工投产，产能超过300万吨，到2010年实现销售收入100个亿。持续引领中国复合肥行业发展方向，继续向世界级气质的企业目标迈进。

　　高进华总经理着重强调，目标是管理的使命，也是管理要达到的绩效。年初我们确定的营销目标，是经过反复论证的，这是不能动摇的。2008年我们将以全新的姿态，站在新的起点上，实现新跨越。综合分析，我们已经具备了加快发展的基本条件，特别是企业面临整体上市，必须不失时机地抓住历史机遇，迎接历史挑战，把企业引领到新的制高点上。在营销策略上，要继续占领成熟市场，着力开发新市场，敢于在重点区域、重点作物上，求突破，要销量。今天表彰奖励的四个科室，超额完成了形象进度，他们中既有成熟市场的典型，也有开拓老少边穷地区的成功经验，大家要很好地学习总结，查找不足，奋力赶超。目标管理，关键要抓好层级管理，层层确定分解任务目标，使全员达到共识，共同为之奋斗。各个层次要抓好工作布局，做好计划安排。布局是战略，就是整合资源、排列阵式，抢占要点，构造一个比较理想的格局和态势，然后在方法上求得突破。夏季营销大战在即，通过这次会议，我们已经做好了充分准备，今年一定要打好夏季营销攻坚战，也一定能够打好今年夏季营销漂亮仗。

　　董事长高文班做了总结讲话。他充分肯定了今年以来的营销工作，并对下步工作提出了殷切期望。他说：今年以来，公司营销工作取得了新的进步，各项经济指标完成的比较理想。营销一线的同志们付出了辛勤的劳动，做出了突出贡献。下步，公司上下必须紧紧围绕营销这个中心开展工作，做好服务。营销工作要坚持把学习创新摆到首要位置，坚持学习、学习、再学习，创新、创新、再创新，注意学习和掌握先进的营销理念和营销技巧，大练内功，努力提高营销队伍的整体素质。要加大品牌的宣传力度，我们史丹利复合肥在全国具有良好的信誉和影响力，但绝不能自我满足，要继续做好宣传工作，通过大家的努力，把我们的新理念、新产品、新技术迅速传播给广大农民朋友。营销人员要学会交流沟通，自觉与客户建立合作共赢的利益关系，坚持工作到位、服务到位、感情到位，做经销商和广大农民的贴心朋友。今年，我们与袁隆平院士签约战略合作，在良种良肥配套上，我们又能迈出新的一步，我们一定要抓住机遇，做好工作，服务“三农”，为创造美好农业做出自己的贡献。