近日，河北省石家庄市农民张建设写信感谢史丹利化肥股份有限公司，称赞施用“史丹利”牌复合肥后，今夏家中两亩地产出小麦近3000斤，创下自家小麦亩产最高纪录。

　　以名占市，遍地开花。该公司把生产优质肥料作为对农民最好的服务，大力实施名牌战略，所产“史丹利”牌复合肥荣获“产品质量国家免检”、“山东名牌产品”、“山东省免检产品”等殊荣。依托这些资源优势，公司大打品牌营销战，200多名营销人员把宣传、介绍产品是名牌产品作为自己的头等大事，深入农民中间发放产品资料、现场演示，以艰辛换来了2000多个县级销售点，形成了覆盖全国的销售网络，市场占有率以年均2%的速度递增。科技是保证产品质量的重要手段。为此，该公司投资近3亿元建起两条年产量达100万吨的高塔复合肥生产线，成为国内重要的高塔复合肥生产基地。高塔复合肥生产线系全自动电脑配料控制。其创新价值在于采用熔体尿素与磷、钾等原料，经充分混合后，从高塔顶部喷淋而下，自然冷却造粒。生产过程中，操作人员一点鼠标，各道工序工艺数据和变化情况一目了然，使工艺指标时时处于受控状态。高塔复合肥颗粒光滑均匀，自身带有防伪融化孔，产品科技含量高，质量合格率一直保持在100%。

　　摸土地“口味”，配科技“盛餐”。为巩固已有市场，幅射带动开发出新市场，公司加大新产品开发力度，将开发新产品的任务交给营销员。要求营销员在各自的销售区域内搞好调查研究，及时向公司反馈用户要求，以早日开发出新产品。对确定开发的产品，该公司做到测土配方，根据土壤元素情况“配方”开发。同时，公司加强了与科研部门的联系，争取到中国农业大学、山东省农科院等科研权威机构的技术支持，进一步保证了产品的科技含量。新疆维吾尔族自治区库尔勒市的长绒棉闻名世界，该公司在对库尔勒市的土壤元素化验后，结合长绒棉特性，开发出了长绒棉专用肥，受到当地棉农的欢迎。近年来，公司根据各地用户要求已开发出各类作物专用肥近100个品种。

　　产品卖出手，服务跟着走。该公司卖出复合肥后，没有一卖了之，而是配备了100辆“农化服务车”，在全国销售区域内巡回服务用户；在报刊上开办科学施肥专栏，针对各地作物适时推出施肥技术要点等知识；24小时开通农化服务热线，聘请国内知名农化专家解答用户问题；在服务内容上，由单纯的施肥知识向作物种植管理知识等方面拓宽、延伸。农化服务车每到一地，农化人员组织农民学习科学施肥知识。随着市场的变化，农化服务也得到“升级”。利用放电影、车载电视这一给农民送“文化晚餐”的机会，适时播放科学施肥有奖知识问答、作物病虫害防治知识；为农民演出文艺节目时，发放施肥明白纸，寓教于乐，增长了农民施肥知识；对个别用户，农化人员专程上门用手提电脑现场播放施肥技巧，进行小范围培训。这些多方位、大密度的精深服务做活了市场，赢得了用户的口碑，“回头客”逐年增多。山东省苍山县和金乡县是全国有名的大蒜之乡，当地蒜农普遍把史丹利高塔复合肥作为当家肥大面积施用，这两个县成为名副其实的“史丹利县”。（企划）