为做强史丹利品牌，提高信息化建设水平，增强企业核心竞争力，12月28日，公司在山东德州平原桃园酒店隆重举行电子商务系统推广启动仪式。公司总经理高进华，副总经理张磊、杨其洪，销售总监古荣彬、张宗礼，营销总监禚洪斋，SAP中国区副总裁许正冈、SAP山东区销售总监王志涛，领域广告有限公司总经理王建华等领导，以及来自全国各地的100名史丹利优秀经销商参加了启动仪式。

总经理高进华作重要讲话

启动仪式上，公司总经理高进华就投资与企业发展、人才队伍和电子商务建设发表了热情洋溢的讲话。他指出，公司日新月异的发展，得益于始终做好固定资产投资、品牌投资、人才投资、渠道投资等四个方面的投资。当前，各行各业都面临整合与变革，要发展壮大，人才至关重要。经销商要抢抓机遇，加大投资力度，强化队伍建设。只有建立完善的销售队伍，才能紧跟公司发展步伐。电子商务是未来社会购物的必然趋势，是企业发展的必然趋势，公司引入德国SAP管理软件，建起史丹利电子商务系统，走在行业的前列，成为国内众多企业学习的典范。希望参加仪式的100名史丹利优秀经销商与公司精诚合作，共同把公司做大做强。

副总经理杨其洪介绍公司信息化建设情况

副总经理杨其洪从公司为什么要建设信息化、信息化的主体架构、信息化成功带来的变革和效益、信息化建设成功的原因及未来发展趋势等方面，介绍了公司信息化建设情况。

SAP中国区副总裁许正冈讲话

SAP中国区副总裁许正冈介绍了SAP公司情况及在中国的发展战略。他表示，公司是SAP在中国复合肥行业第一个客户，也是SAP公司在中国复合肥行业的灯塔客户。SAP公司将在云计算、内存技术、移动平台等三个方面进行技术突破，为公司的发展提供更好地服务，助力公司成为世界上最大的复合肥生产企业。
3名史丹利优秀经销商先后作了精彩发言。

优秀经销商靖玉真发言

山东省郯城县史丹利优秀经销商靖玉真在发言中说，只有把市场做大了才能获益。主要做好开发网点，拜访客户，维护客情，掌握好库存，及时补货，回收货款等，健全考核制度和财务制度等。对网点及时进行优化，扶持专营专卖，忠诚度高的客户。对于弱市场，要实行连锁，不同的乡镇有不同的操作方式，建立核心终端商、专卖终端商、直营终端商、一般终端商模式。加大宣传和促销，建立示范村、示范田、示范户，多做店招和广告牌，进村给农民开座谈会。

优秀经销商闫成沛发言

山东省郓城县史丹利优秀经销商闫成沛在发言中介绍了自己的操作模式。他说，近期主要做了两个方面的工作，一是更换旧店招、张贴海报和年画等基础工作；二是完成了员工薪酬、提成及奖罚、终端客户的奖惩等制度的制定。下一步，要继续深入贯彻公司深度营销策略，实施公司化运营；引导乡镇经销商走向专营化道路；要做好客户的筛选和拜访工作，使筛选出的经销商成为史丹利的核心力量；坚持走网点进村路线，进一步做细市场。

优秀经销商亓希双发言

山东省商河县史丹利优秀经销商亓希双在发言时，对2011年的销售工作进行了详细的分析和总结，就2012年的销售工作作了展望。2012年，销售目标是10000吨。要完成销售目标，一方面要建立队伍，目前已招聘了4名业务员，要求每名业务员至少开发20个销售网点；另一方面加大市场投入，与10家乡镇经销商签订销售合同，购置10辆面包车作为奖励，充分调动他们的积极性。同时，进一步解放思想、开拓创新，紧跟史丹利公司发展步伐。

参加仪式的领导、经销商代表开启水晶杆

此次推广工程通过面对面培训和现场技术咨询指导的方式进行。公司电子商务系统是以服务和便利经销商为出发点，结合公司的战略规划，旨在促进经销商与公司的共同成长，使电子商务成为企业与经销商之间诚信沟通的渠道。

启动仪式现场

公司自2010年引入国际先进的德国SAP管理软件，基于SAP成功自主研发出史丹利电子商务系统，实现了信息流、资金流、物流的“三流合一”，为史丹利公司的发展提供了强有力的信息管理保障。

参加仪式的领导与百强经销商合影

据介绍，公司电子商务系统将发挥最先进的网络优势，让经销商足不出户，就可以完成下单、查询等业务，既省时又高效。通过该系统，经销商销售订单直接传输到公司内部ERP系统，实现订单和生产的无缝衔接；随时查看订单的生产、发货情况、往来款项使用明细、返利明细等账目，一目了然，满足经销商对账需求；结合公司发放的POS机，随时完成付款和订单下达，实现快速、高效的业务流程；可以实时了解公司的产品工艺、价格动态、库存情况、生产周期等信息，实现企业与经销商的信息共享。
　　公司电子商务系统的开通运行，创新了肥料行业电子商务模式，进一步确立了公司在行业内的电子商务优势；有利于企业制定营销规划和市场策略；有利于经销商把握市场行情进行市场操控；实现企业商流、物流、信息流、资金流的有效衔接，提高企业的运作效率，有利于重塑市场，增加更多的商业机会；对中国农资行业电子商务的发展产生重大而深远的影响，对推动电子商务广泛化、加快中国农资行业电子商务进程发挥重要的作用。
　　启动仪式上，首批100名史丹利优秀经销商成为电子商务系统体验用户。按照计划，公司在2012年6月底前，把电子商务系统推广至所有史丹利复合肥经销商。（企划）